在其个人视频号“致境灯光工作室陶文”就“灯光品牌是一个什么样的市场格局？”“今年的灯光市场有什么变化？”“灯光设计重要还是灯具重要？”等话题发表短视频，阐述了自己的看法。

　　那么，江南体育app下载作为“研究灯光，也研究生活方式”的设计美学博主，陶文是如何看待灯光市场及品牌的呢？本期，大照明特整理成文，以飨读者。江南体育app下载

　　私宅领域的灯光品牌格局，可以说是品牌众多，鱼龙混杂，但大致可以分成六大类。

　　第一类是进口的奢侈品品牌，代表性的有iGuzzini、Viabizzuno、Delta、Flos等，这些品牌的品牌力、产品做工和光效都非常卓越和出色，但是产品单价也比较高，通常一个射灯甚至卖到两三千块钱，只有高消费力的人群才能消费得起，对于普通的消费人群可能都没听过这些品牌。

　　第二类是专业工装品牌，代表性的有美国的华格、RISE，法国的JOJO，以及国内西顿、艾罗等等。这些品牌的特点往往专注于发力大型公建项目，它们的品牌力、竞争力、产品力，以及生产制造力都非常强。

　　第三类是精品消费级，属于另一个赛道，主要是在C端开精品店，江南体育app下载直接面对消费者，产品的做工、品质，店面装修都是相对不错的，代表性的品牌有企一、想天、三峰等，还有其它新崛起的品牌也都在发力。

　　第四类是传统老牌企业，代表性的品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄极光，因为它们过去的品牌基因大多都在流通型的公建项目上，因此，对高端住宅领域来讲的话，很少有客户首选这些品牌，但实际上这些品牌的产品线也有涉及高端产品，只是品牌的市场策略重心并不在私宅这一板块。

　　第五类是互联网品牌，例如在某书上非常流行的很多品牌，我个人并不是很熟悉，但是它们在网上的销售情况也很好，且有非常多的客户都会给予“买家秀”，在网上展示自己家装修完以后的实际效果，也让这些品牌获得好的口碑。

　　第六类是不知名品牌，其实有些灯具的服务商也会有他们自己的品牌。因为相对来说，私宅里面用到的产品技术门槛并没有那么高，主要集中在射灯、灯带或者磁吸灯这些常用的产品上，只需要找到代工的工厂，然后进行贴牌就可以销售了。江南体育app下载

　　首先，今年特别明显地感受到，客户变得更加理性，他们在消费时越发谨慎。而客户端的这种微妙变化，也导致了市场逻辑发生改变。当前，房地产市场已经脱离了过去的投资属性，再加上经济放缓，大家的节奏都不由自主地慢下来。所以，消费者有更多的时间和渠道去做出自己更理性的判断。

　　事实上，消费者在选购产品时，不只是单纯看品牌，或听从营销话术，就做出决定，消费者更愿意为好东西买单。在信息极度透明化的互联网时代下，消费者可以很轻松地知道哪些是真正好的产品，进而选择适合自己的。伴随着群众之间口碑效应的不断发酵，给无论是品牌企业的产品质量，还是服务商的服务能力，都带来了更大的考验。

　　其次，客户对于装修意识的理性觉醒，他们越来越知道，要想得到好的装修效果需要怎么做，比如明白想要把灯光的效果做好，不单单只是找一个专业的灯光设计师，而且这个事情一定要前置。因为室内设计师不可能面面俱到，随着消费者对于灯光设计的需求不断提升，灯光设计师的重要性便凸显出来了。

　　从长期来看，照明行业在变得越来越好，因为有越来越多理性的客户、消费者出现，就会造成有越来越多好的灯光设计方案落地，也会引导着整个市场向着一个良性的方向去发展。

　　我一直都说“四分设计、三分产品、三分安装和调试”，这四个方面是缺一不可的，而且是一层一层累加的关系。就是你首先要把设计做好、产品设备也要到位，然后安装调试要调好，才能呈现一个完美的灯光效果。

　　它特别像做饭，你要想吃顿饭，简单地炒个菜，可以到网上搜一个菜谱，这就是设计。然后稍微学一下，按照菜谱做就不会翻车，但是它端不到台面上，因为没有手艺。要想有手艺，这就是安装和调试，你就得在精准的细腻度上能做好。

　　但是光有这些还不行，到了顶级料理时，拼的就是食材，吃的是食材本身的原味，可能就放一点点盐就够了。那在灯光设计也是一样，在真正顶级的环境中，要感受到的是光的质感、光的美好，那就一定要有顶级的灯具产品做支撑。因此，灯光的设计、产品、安装、调试哪个更重要，也是因你的需求而论的。